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Verhandlungstraining intensiv

Jedes GESPRÄCH, bei dem Sie ein ZIEL verfolgen, ist eine VERHANDLUNG!

Referenten: Dr. Ingeborg Rauchberger
Veranstaltungsform: Fachseminar

zu den Details
Preis pro Teilnehmer € 1.060,00 exkl. Ust

Optionale Frühbucher-/Aktionsinfos: Ermäßigungen sind nicht addierbar. Irrtümer und Preisänderungen vorbehalten.

  • Am Wissen und an den Erfahrungen eines Verhandlungsprofis zu partizipieren bringt bessere und nachhaltigere Wirkung als jedes Fachbuch.
  • Eine Verhandlung zu „führen“ bedeutet weit mehr als nur das Wort zu führen.
  • Optimale Vorbereitung ist mehr als der halbe Verhandlungserfolg.
  • Erkennen und vertiefen Sie Ihre eigenen Verhandlungsstärken!
  • Finden Sie den „guten Draht“ zu Ihrem Gegenüber!
  • Oft sind es – scheinbar – kleine Tricks, die das Verhandlungsgespräch entscheidend erleichtern und den Erfolg sichern.
  • Mehr Selbstsicherheit und Gelassenheit auch in ­schwierigen Situationen.


KOMPAKT oder INTENSIV – welches ist das richtige Seminar für mich?

In unserem 1-tägigen KOMPAKT-Seminar erfahren Sie die absoluten Knackpunkte, die eine Verhandlung zum Erfolg führen. Dazu gibt es Übungen, praktische Beispiele und Profi-Tipps & -Tricks.

Das 2-tägige INTENSIV-Seminar bietet neben fundierten theoretischen Erfolgskriterien für Verhandlungen auch viele ­effektive, praktische Übungen. Sie führen selbst Verhandlungen und erkennen anhand gezielter Feedbacks Ihre Stärken und ­Verbesserungspotenziale.

  • Die absoluten Knackpunkte, die eine Verhandlung zum Erfolg führen
  • Wichtige Gedanken des Harvard-Konzepts
  • Interessen befriedigen vs. um Position feilschen
  • Die Gesprächspartner richtig einschätzen
  • Tipps zum Umgang mit schwierigen Situationen und Partnern!
  • Optimale Vorbereitung einer Verhandlung
    • Inkl. praxiserprobter Checkliste(n)
    • Vorbereitung im Team (Rollenverteilung etc.)
  • Der erfolgreiche Verhandlungsablauf
  • Überzeugen statt überreden
    • Wie Sie Ihr Anliegen für den Partner attraktiv machen!
    • Die richtigen Argumente finden
    • Argumente treffsicher formulieren
  • Schlagfertig war gestern – der elegante Umgang mit Einwänden und „Killersätzen“!
  • Führen in Verhandlungen – die Bedeutung des „roten Fadens“ und guter Fragen!
  • Wie behalten Sie die Zügel in der Hand, auch wenn's schwierig wird?
  • Deckel drauf! – Der erfolgreiche Verhandlungsabschluss
    • Wie erreichen Sie eine Win-Win-Situation?
    • Wie vorgehen bei komplexen Verhandlungen?
  • Verhandlungstaktiken – wie Sie konstruktive nutzen und negativen souverän begegnen!
  • Was tun mit Emotionen – den eigenen & fremden?
  • Viele Tipps und Beispiele aus der Praxis einer Verhandlungsexpertin

Bitte beachten Sie, dass bei „Verhandlungstraining ­kompakt“ die Inhaltsvielfalt nur in komprimierter Form behandelt werden kann.

  • GeschäftsführerInnen, Führungskräfte, Vorstände
  • Abteilungs-, Bereichs- und GruppenleiterInnen, MitarbeiterInnen von Rechtsabteilungen
  • Personen, die Verhandlungen führen
  • MitarbeiterInnen von Beratungsunternehmen
  • RechtsanwältInnen, RechtsanwaltsanwärterInnen, WirtschaftstreuhänderInnen
Projektorganisation
 Christina Weiß

Christina Weiß

Leitung Seminarorganisation chw(at)ars.at

Tel: +43 1 7138024-29

Fax: +43 1 7138024-14

Konzeption
Mag. (FH) Claudia Wolf

Mag. (FH) Claudia Wolf

Program Planner clw(at)ars.at

Tel: +43 1 7138024-41

Fax: +43 1 7138024-14

ARS Seminarzentrum
ARS Seminarzentrum
Schallautzerstraße 2-4
1010 Wien

Tel: +43 1 713 80 24

e-Mail: office@ars.at

26.09.2017 bis 27.09.2017 / 1. Tag: 10:00-18:00 / 2. Tag: 09:00-17:00
Ermäßigungen & Teilnehmerstaffel
920 €
Gebühr ab der/dem 3. TeilnehmerIn eines Unternehmens
960 €
Gebühr für die/den 2. TeilnehmerIn eines Unternehmens
1.060 €
Gebühr für die/den 1. TeilnehmerIn eines Unternehmens
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