Menu Search
mask

Ausbildung zum zertifizierten Sales Manager

Topaktuelles Praxis-Know-how

Referenten: Hon. Prof. (FH) Mag. Dr. Regina Oppitz / Ing. Thomas Klock , MSc / Michael Weiss
Veranstaltungsform: Lehrgang

zu den Details
Preis pro Teilnehmer € 1.900,00 exkl. Ust

Optionale Frühbucher-/Aktionsinfos: Ermäßigungen sind nicht addierbar. Irrtümer und Preisänderungen vorbehalten.

  • „Value” Selling – Was bedeutet Verkaufen wirklich?
    • Erreichen Sie „mentale Härte” – Weshalb Widerstand, Ablehnung und Zurückweisung Ihre besten Freunde im Verkauf sind
    • „Win or learn” – Charakterfestes Scheitern als Fundament des Verkaufserfolgs
  • Verhandlungstraining
    • Verhandlungsstrategien – wann eignet sich welche Strategie am besten?
    • In der Verhandlung die Kundenbeziehung stärken (Harvard-Konzept)
  • Festlegung des Terminziels und Planung der Gesprächsstrategie 
    • Effektive Frage- und Sagetechniken, die Vertrauen und Respekt aufbauen
    • Psychologische Verführungskünste im Verkaufsdialog erlernen
  • Präsentationstraining
    • Das Spannungsfeld der persönlichen Wirkung
    • Embodiment – den Körper als Schlüssel entdecken
  • Führung im Vertrieb
    • Leistungsanreize und Ressourcen in erfolgreichen Verkaufsorganisationen
    • Motivatoren von Verkäufern und des Unternehmens
  • Maßnahmenplan für Ihre Zukunft – Next Steps
    • Viel gelernt, viel erfahren … Was nun? 
    • Erarbeiten eines individuellen Maßnahmenplans u. v. m.

Verkauf – viel mehr als nur eine Schlagzahl

Im Verkauf geht es nicht nur darum, Kunden ein beliebiges Produkt aufzudrücken – ganz im Gegenteil! Gute Verkäufer sind Psychologen, Berater und Marktexperten in einem. Sie finden die Bedürfnisse von Kunden heraus  – selbst, wenn diese sie (noch) nicht konkret definieren können, formulieren diese und setzen alles daran, die optimale Lösung ­anzubieten. Eine Win-win-Situation, die beide Seiten ihrem Ziel näherbringt. 

Professionelles Verkaufstraining – für Ihren Verkaufserfolg

Holen Sie sich in diesem Lehrgang das notwendige Rüstzeug für Ihre (weitere) Zukunft im Verkauf! Werkzeuge, Methoden und Lösungsvorschläge bereiten Sie auf wachsende Anforderungen und Herausforderungen vor. Erfahren Sie, worauf Sie als ­zukünftiger Leiter des Verkaufsteams achten müssen. Erarbeiten Sie zum Abschluss Ihren individuellen ­Maßnahmenplan und starten Sie erfolgreich in die Zukunft.

Methoden & Werkzeuge

  • Impulsvorträge
  • Gruppenworkshops
  • Aktiver Erfahrungsaustausch
  • Verkäufer
  • Zukünftige Filialleiter
  • Zukünftige Gebietsleiter
  • Zukünftige Key-Account-Manager
  • Unternehmer, die selbst im Verkauf tätig sind
Projektorganisation
 Julia Haindl

Julia Haindl

Seminarorganisation julia.haindl(at)ars.at

Tel: +43 1 713 80 24-27

Fax: +43 1 713 80 24-14

Konzeption
Mag. Manora Winkler

Mag. Manora Winkler

Program Manager manora.winkler(at)ars.at

Tel: +43 1 713 80 24-24

Mobil: +43 664 889 302 00

Fax: +43 1 713 80 24-14

ARS Seminarzentrum
ARS Seminarzentrum
Schallautzerstraße 2-4
1010 Wien

Tel: +43 1 713 80 24

e-Mail: office@ars.at

30.09.2019 bis 07.11.2019 / 09:00-17:00 Uhr
Ermäßigungen & Teilnehmerstaffel
12 %
(per TN) ab 5 TeilnehmerInnen eines Unternehmens
10 %
(per TN) ab 3 TeilnehmerInnen eines Unternehmens
Nach oben