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Einwandbehandlungstechniken für Vollblutverkäufer

Widerständen im Verkaufsdialog meisterhaft begegnen

Referenten: Daniel Reisenhofer
Veranstaltungsform: Fachseminar

zu den Details
Preis pro Teilnehmer € 420,00 exkl. Ust

Optionale Frühbucher-/Aktionsinfos: Ermäßigungen sind nicht addierbar. Irrtümer und Preisänderungen vorbehalten.

Der Weg zum angepeilten Kaufabschluss ist oft ein steiniger – unprofessionell gekonterte Einwände und „Abers“ lassen das Verkaufsgespräch stocken und im ungünstigsten Fall abbrechen. Wie aber gehen Profis mit Störfaktoren um, ohne sich davon aus der Ruhe bzw. von ihrem Ziel abbringen zu lassen?


Lernen Sie in diesem Seminar, Einwände der KundInnen für Ihre Argumentation zu nutzen und damit Ihr Gegenüber zu ­überraschen. Gehen Sie gekonnt darauf ein und lenken Sie das Thema wieder auf effektive Bahnen. Schaffen Sie so ein produktives Gesprächsklima und profitieren Sie – gemeinsam mit Ihren KundInnen!

  • Weshalb Einwände dazu gehören wie die Butter aufs Brot
  • Unterschiede zwischen Einwänden, Vorwänden & Gegebenheiten erkennen
  • Einwand-Arten und wie man ihnen effektiv begegnet
  • Spezial-Techniken mit effektiver Wirkkraft
  • Der kräftigste und resistenteste Einwand des Kunden: „Nein“! Ist dann wirklich schon Schluss? Oder fängt die Challenge für Topseller hier erst an?
  • Einwände zielführend als Sprungbrett zur Nutzendarstellung verwenden
  • Gekonnt vom souverän behandelten Einwand auf die Zielgerade – die Behandlung der Abschlussphase 
  • „Sie sind zu teuer!“ – Mit Preiseinwänden schlagfertig und souverän umgehen
  • VerkäuferInnen
  • FilialleiterInnen
  • GebietsleiterInnen
  • Key-Account-ManagerInnen
  • VerkaufsleiterInnen
  • GeschäftsführerInnen
  • UnternehmerInnen, die selbst im Verkauf tätig sind
Projektorganisation
 Christina Weiß

Christina Weiß

Leitung Seminarorganisation chw(at)ars.at

Tel: +43 1 7138024-29

Fax: +43 1 7138024-14

Konzeption
Mag. (FH) Claudia Wolf

Mag. (FH) Claudia Wolf

Program Planner clw(at)ars.at

Tel: +43 1 7138024-41

Fax: +43 1 7138024-14

ARS Seminarzentrum
ARS Seminarzentrum
Schallautzerstraße 2-4
1010 Wien

Tel: +43 1 713 80 24

e-Mail: office@ars.at

06.06.2018 / von 9.00 bis 17.00 Uhr
Ermäßigungen & Teilnehmerstaffel
30 %
(per TN) ab 5 TeilnehmerInnen eines Unternehmens
10 %
(per TN) ab 3 TeilnehmerInnen eines Unternehmens
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