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ProSales - Konsultativer Lösungsvertrieb

Bauen Sie produktive Beziehungen zu Ihren Kunden auf!

Referenten: Prof. (ao) Göran Askeljung , MBA
Veranstaltungsform: Fachseminar

zu den Details
Preis pro Teilnehmer € 890,00 exkl. Ust

Optionale Frühbucher-/Aktionsinfos: Ermäßigungen sind nicht addierbar. Irrtümer und Preisänderungen vorbehalten.

  • Der Verkaufsprozess und seine Grundprinzipien
  • Fundamentale Verkaufskompetenzen
  • Verkaufsgespräch eröffnen und abschließen
  • Den Verkauf voranbringen:
    • Potentialaussagen richtig verwenden
    • Bedürfnisse, Konsequenzen und Nutzen erforschen
    • Optionen erkunden
    • Lösungen präsentieren
  • Mit Einwänden umgehen
  • Den Verkauf abschließen
  • ProSales zeigt Ihnen einen Weg für den Vertrieb auf, der sich grundlegend von herkömmlichen Methoden unterscheidet.
  • Nach Absolvierung des ProSales-Programms werden Sie in der Lage sein:
    • Kompetenzen & Verhaltensweisen, die von Spitzenvertrieblern verwendet werden, anzuwenden
    • Ihre Vertriebssituationen voranzutreiben, indem Sie eine beratende, kundenorientierte Haltung einnehmen
    • Kundengespräche gezielt zu planen und eine Disziplin zu entwickeln, diese ergebnisorientiert u. genau auf die Bedürfnisse  der Kunden bezogen durchzuführen
    • Besprechungen mit klaren Handlungsvorgaben auf beiden Seiten abzuschließen (effektive Zeitnutzung mit Win-win-Ergebnissen)
    • Fragen so zu stellen, dass entscheidende Infos für das Verkaufsprojekt gewonnen werden
    • Den Standpunkt der Kunden an deren Kaufprozess zu erkennen & ihre Verkaufsaktivitäten darauf abzustimmen
  • Leitende Mitarbeiter, Abteilungs-, Bereichs- undGruppenleiter im Vertrieb
  • Führungskräfte, Geschäftsführer, Vorstände mit Vertriebsverantwortung
  • Alle Mitarbeiter in Business Development, Account Management und Vertrieb, die Dienstleistungen oder komplexe Produkte verkaufen
Projektorganisation
 Julia Haindl

Julia Haindl

Seminarorganisation julia.haindl(at)ars.at

Tel: +43 1 713 80 24-27

Fax: +43 1 713 80 24-14

Konzeption
Mag. (FH) Claudia Wolf

Mag. (FH) Claudia Wolf

Program Manager claudia.wolf(at)ars.at

Tel: +43 1 713 80 24-41

Fax: +43 1 713 80 24-14

ARS Seminarzentrum
ARS Seminarzentrum
Schallautzerstraße 2-4
1010 Wien

Tel: +43 1 713 80 24

e-Mail: office@ars.at

10.02.2020 bis 11.02.2020 / 1.Tag: 09:00-17:00 Uhr / 2.Tag: 09:00-17:00 Uhr
Ermäßigungen & Teilnehmerstaffel
12 %
(per TN) ab 5 TeilnehmerInnen eines Unternehmens
10 %
(per TN) ab 3 TeilnehmerInnen eines Unternehmens
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