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30033 - Universitätslehrgang: Sales Management Excellence

In Kooperation mit LIMAK Austrian Business School Linz

Referenten: Details entnehmen Sie bitte dem Programmfolder
Veranstaltungsform: Lehrgang

zu den Details
Preis pro Teilnehmer € 6.900,00 exkl. Ust

Optionale Frühbucher-/Aktionsinfos: Ermäßigungen sind nicht addierbar. Irrtümer und Preisänderungen vorbehalten.

Sales Excellence + Digital Sales

  • Strategische Zugänge und Initiativen zur Identifikation und Gewinnung von Schlüsselkunden kennenlernen und anwenden
  • Erfolgreiche Verhandlungsführung auf Augenhöhe mit Vorständen, Geschäftsführern oder Buying Centern
  • Ganzheitliche Auseinandersetzung mit der Customer Journey und Verkaufsinstrumenten zur Kundengewinnung im digitalen Zeitalter
  • Methoden und Ansätze zur Entwicklung und Umsetzung eines digitalen Vertriebskonzepts kennenlernen
  • Wirkungsgradsteigerung durch system-/technologiegestützten Vertrieb erzielen
  • Steigerung der Kontakte sowie Präsenz und Reichweite durch Digitalisierung

 

Vertriebsmanagement

  • Antworten und Modelle zur gezielten Entwicklung von Kunden- und Marktpotenzialen erarbeiten
  • Vertriebsstrategien entwickeln
  • Zusammenhang zwischen Strategie und Struktur von Vertriebsorganisationen erkennen
  • Konsequenzen von Strategie und Struktur auf Führungs- und Verkaufsverhalten abschätzen
  • Vertriebsorganisationen, Kennzahlensysteme etc. steuern
  • Entlang von Performance-Indikatoren führen

 

Verkäuferführung

  • Erlernen, wie die Leistung von Vertriebsmitarbeitern richtig eingeschätzt und verbessert werden kann
  • Kompetenzen zur Förderung und Forderung von Verkaufsmitarbeitern schärfen
  • Besonderheit in der Führung von unterschiedlichen Verkaufstypen erkennen
  • Vertriebsmitarbeiter entlang von Prozess- und Performance-Indikatoren führen
  • Modelle zur Analyse, Entwicklung und Förderung von Verkäufern und deren Kompetenzen erarbeiten
  • Der Universitätslehrgang beinhaltet 15 Anwesenheitstage in 4–6 Monaten
  • Berufsbegleitend in Module geblockt (ganztägig meist Do bis Sa)
  • Sie erhalten in kompakter Form eine fundierte Weiterbildung mit der Kombination aus fundierter wissenschaftlicher Basis und praxisorientierter Wissensanwendung

Der Universitätslehrgang ist auch für den Management MBA der LIMAK anrechenbar

  • Verkaufsleiter
  • Key-Account-Manager
  • Vertriebsexperten auf dem Weg zur Führungsfunktion
  • Bereichsleiter
  • Geschäftsführer von Klein- und Mittelbetrieben
  • Business Development Manager
Projektorganisation
 Nora Gstir

Nora Gstir

Seminarorganisation nora.gstir(at)ars.at

Tel: +43 1 713 80 24-29

Fax: +43 1 713 80 24-14

Konzeption
 Priska Würstl,

Priska Würstl, BA

Program Manager priska.wuerstl(at)ars.at

Tel: +43 1 713 80 24-75

Fax: +43 1 713 80 24-14

LIMAK Austrian Business School
LIMAK Austrian Business School
Bergschlößlgasse 1
4020 Linz

Tel: +43 732 6699440

e-Mail: info@limak.jku.at

www:  LIMAK Austrian Business School

08.10.2020 bis 16.01.2021 / Die genauen Seminarzeiten finden Sie unter den "Enthaltenen Modulen"
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