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30033 - Universitätslehrgang: Sales Management Excellence

In Kooperation mit LIMAK Austrian Business School Linz

Referenten: Derzeit sind uns noch keine Referenten bekannt.
Veranstaltungsform: Lehrgang

zu den Details
Preis pro Teilnehmer € 6.900,00 exkl. Ust

Optionale Frühbucher-/Aktionsinfos: Ermäßigungen sind nicht addierbar. Irrtümer und Preisänderungen vorbehalten.

Sales Excellence + Digital Sales

  • Strategische Zugänge und Initiativen zur Identifikation und Gewinnung von Schlüsselkunden kennenlernen und anwenden
  • Erfolgreiche Verhandlungsführung auf Augenhöhe mit Vorständen, Geschäftsführern oder Buying Centern
  • Ganzheitliche Auseinandersetzung mit der Customer Journey und Verkaufsinstrumenten zur Kundengewinnung im digitalen Zeitalter
  • Methoden und Ansätze zur Entwicklung und Umsetzung eines digitalen Vertriebskonzepts kennenlernen
  • Wirkungsgradsteigerung durch system-/technologiegestützten Vertrieb erzielen
  • Steigerung der Kontakte sowie Präsenz und Reichweite durch Digitalisierung

 

Vertriebsmanagement

  • Antworten und Modelle zur gezielten Entwicklung von Kunden- und Marktpotenzialen erarbeiten
  • Vertriebsstrategien entwickeln
  • Zusammenhang zwischen Strategie und Struktur von Vertriebsorganisationen erkennen
  • Konsequenzen von Strategie und Struktur auf Führungs- und Verkaufsverhalten abschätzen
  • Vertriebsorganisationen, Kennzahlensysteme etc. steuern
  • Entlang von Performance-Indikatoren führen

 

Verkäuferführung

  • Erlernen, wie die Leistung von Vertriebsmitarbeitern richtig eingeschätzt und verbessert werden kann
  • Kompetenzen zur Förderung und Forderung von Verkaufsmitarbeitern schärfen
  • Besonderheit in der Führung von unterschiedlichen Verkaufstypen erkennen
  • Vertriebsmitarbeiter entlang von Prozess- und Performance-Indikatoren führen
  • Modelle zur Analyse, Entwicklung und Förderung von Verkäufern und deren Kompetenzen erarbeiten

Erfolgreicher Verkauf im Zeitalter der Digitalisierung ist weit mehr als nur die Schnittstelle zwischen Angebot und Nachfrage. Erfolgreiche Verkaufsleiter und Verkaufsleiterinnen sind Strategen mit der Customer Journey im Blick. Sie führen ihre Teams gezielt zum Erfolg und setzen die neuesten Technologien ein. 

Der Universitätslehrgang Sales Management Excellence bietet die Kombination aus fundierter wissenschaftlicher Basis und praxisorientierter Wissensanwendung. Damit können die Vertriebsaktivitäten im Unternehmen zeitgemäß gesteuert, gestärkt und teambegeisternd umgesetzt werden.

Der Lehrgang beinhaltet 10 Anwesenheitstage in 4-6 Monaten. Die Module sind geblockt und finden meist Freitag bis Samstag statt.

Anmeldeschluss ist der 15. September 2021.


LIMAK BLENDED LEARNING

Schwerpunkt aller LIMAK Programme sind die Präsenztage, welche in erster Linie dem Lernen voneinander, dem gemeinsamen Bearbeiten von Fallbeispielen und dem sehr wertvollen Erfahrungsaustausch dienen. Um diesen Fokus bei den Präsenzlehrveranstaltungen zu ermöglichen, hat die LIMAK ein einzigartiges Blended Learning Konzept entwickelt, welches die Flexibilität für die Studierenden erhöht und die Erreichung der Lernziele unterstützt. Es handelt sich dabei um einen Mix aus Präsenzlehrveranstaltungen und Online Phasen. Die Online Phasen dienen einerseits dem Selbststudium zur Vorbereitung auf Präsenzlehrveranstaltungen oder Webinare, andererseits beinhalten die Online Lehrveranstaltungen auch Live Webinare. Der Multimedia Content in Form von LIMAK Expertenvideos und Wissenschecks wird dort eingesetzt, wo er das didaktische Konzept im Sinne des Lernerfolgs unterstützt. 

Mehr Informationen unter www.limak.at/kompetenzen/limak-blended-learning/.


Zulassungsvoraussetzung    

Abschluss eines Studiums und mindestens drei Jahre Berufserfahrung oder eine Qualifikation durch Berufserfahrung, die mit einem Studium vergleichbar ist, sowie ein positiv absolviertes Aufnahmegespräch.


Unterrichtssprache

Deutsch, Lernmaterial D/E


Abschluss & Zertifikat

Nach Absolvierung des Lehrgangs erhalten Sie sowohl ein LIMAK- als auch ein ARS-Zertifikat.


Die genauen Termine zu den Modulen entnehmen Sie bitte dem Programmfolder:

  • Modul 1: Verkäuferführung
  • Modul 2: Strategische Ausrichtung und Gestaltung von Vertriebsorganisationen
  • Modul 3: Digital Sales Strategy, Strategisches Key Account Management
  • Modul 4: Online Diplomlehrgang: 5 Lernwochen inkl. drei Webinare 
    Digitalisierung im Vertrieb (Digital Sales)
  • Modul 5: Verhandlungsführung auf Executive Niveau, Personalmanagement & Strategische Steuerung von Vertriebsprozessen
  • Verkaufsleiter
  • Key-Account-Manager
  • Vertriebsexperten auf dem Weg zur Führungsfunktion
  • Bereichsleiter
  • Geschäftsführer von Klein- und Mittelbetrieben
  • Business Development Manager

Derzeit sind uns noch keine Referenten bekannt.

Projektorganisation
 Nora Gstir

Nora Gstir

Seminarorganisation nora.gstir(at)ars.at

Tel: +43 1 713 80 24-29

Fax: +43 1 713 80 24-14

Konzeption

Mag. Birgit Kainz

Program Manager birgit.kainz(at)ars.at

Tel: +43 1 713 80 24-75

Fax: +43 1 713 80 24-14

ARS Seminarzentrum
ARS Seminarzentrum
Schallautzerstraße 2-4
1010 Wien

Tel: +43 1 713 80 24

e-Mail: office@ars.at

15.10.2021 bis 05.02.2022 / Die genauen Seminarzeiten finden Sie im PDF Download
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