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Verhandlungstraining intensiv

Jedes GESPRÄCH, bei dem Sie ein ZIEL verfolgen, ist eine VERHANDLUNG!

Referenten: Hon. Prof. (FH) Mag. Dr. Regina Oppitz-Pfannhauser
Veranstaltungsform: Fachseminar

zu den Details
Preis pro Teilnehmer € 1.060,00 exkl. Ust

Optionale Frühbucher-/Aktionsinfos: Ermäßigungen sind nicht addierbar. Irrtümer und Preisänderungen vorbehalten.

  • Knackpunkte: „Stolpersteine” in Verhandlungen zu „Erfolgsfaktoren” machen
  • Passende Verhandlungsstrategien optimal einsetzen
  • Harvard-Konzept: Interessen befriedigen statt um Position feilschen
  • Gesprächspartner richtig einschätzen und somit überzeugender argumentieren
  • Tipps zum Umgang mit schwierigen Situationen und Partnern
  • Emotionen in Verhandlungen nutzen und managen – die eigenen und die der Partner
  • Optimale Vorbereitung einer Verhandlung:
    • Inkl. praxiserprobter Checkliste(n)
    • Vorbereitung im Team (Rollenverteilung etc.)
  • Gekonnt FRAGEN – ein Schlüssel zum Verhandlungserfolg
  • Überzeugen statt überreden:
    • Anliegen für Partner attraktiv machen
    • Überzeugende Argumente finden & treffsicher formulieren
  • Schlagfertig war gestern: mit Einwänden und „Killersätzen” souverän umgehen u./o. für die eigene Argumentation nutzen
  • Erfolgreicher Verhandlungsablauf:
    • Verhandlung gekonnt aufbauen
    • Führen in Verhandlungen
    • Teamtaktiken gekonnt nutzen
  • Bedeutung des „roten Fadens” und guter Fragen
  • Tipps & Tricks, wenn die Verhandlung in der „Sackgasse” steckt
  • Erfolgreicher Verhandlungsabschluss:
    • Erreichen einer Win-win-Situation
    • Komplexe Verhandlungen
  • Verschiedene Verhandlungstaktiken
  • Zahlreiche Tipps und Praxisbeispiele von einer Verhandlungsexpertin
  • Optimale Vorbereitung und gekonnter Einsatz ­erprobter Verhandlungsinstrumente
  • Überzeugend argumentieren & Einwände entkräften
  • Üben konkreter Verhandlungssituationen in Kleingruppen
  • Gezieltes Eingehen auf Fragen und Bedürfnisse der Teilnehmer und Feedback
  • Personen in Führungspositionen, Geschäftsführung,
  • Vorstände 
  • Abteilungs-, Bereichs- und Gruppen­leitung, Projektleitung
  • Personen in Einkaufs-, Vertriebs-, Rechtsabteilungen u. v. m.
  • Personen, die Verhandlungen führen 
  • Beratungsunternehmen
  • Rechtsanwälte, Rechtsanwaltsanwärter, 
  • Wirtschafstreuhänder
Projektorganisation
 Nina Pototschnigg

Nina Pototschnigg

Seminarorganisation nina.pototschnigg(at)ars.at

Tel: +43 1 713 80 24-18

Fax: +43 1 713 80 24-14

Konzeption

ARS Seminarzentrum
ARS Seminarzentrum
Schallautzerstraße 2-4
1010 Wien

Tel: +43 1 713 80 24

e-Mail: office@ars.at

23.09.2020 bis 24.09.2020 / 1.Tag: 09:00-17:00 Uhr / 2.Tag: 09:00-17:00 Uhr
Ermäßigungen & Teilnehmerstaffel
920 €
Gebühr ab der/dem 3. TeilnehmerIn eines Unternehmens
960 €
Gebühr für die/den 2. TeilnehmerIn eines Unternehmens
1.060 €
Gebühr für die/den 1. TeilnehmerIn eines Unternehmens
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