10423 - Verhandlungstraining INTENSIV

Wann Sie wie am besten verhandeln – situative Gesprächsführung

•  „Stolpersteine“ und Erfolgsfaktoren in Verhandlungen
• Verhandlungsstrategien -  wann Sie welche erfolgreich einsetzen können
• Die wahren Interessen der Beteiligten erkennen und daraus Lösungen erarbeiten (das Harvard Konzept)
• Macht in Verhandlungen – die eigene Verhandlungsmacht stärken und die des anderen richtig einschätzen (das Konzept der BATNA)
• Integrativ oder distributiv verhandeln (das Konzept der ZOPA)
• Bleiben Sie authentisch – die eigenen Stärken und Potenziale erkennen und nutzen

Überzeugen statt bloß zu argumentieren

• „Verhandlungspsychologie“: die Gesprächspartner und –situation richtig einschätzen
• Wie „tickt“ Ihr/e Gesprächspartner/in und welche Argumente überzeugen sie/ihn
• Die „Sprache des anderen“ nutzen, um zu überzeugen und die Beziehung zu stärken
• Stark argumentieren – mit gekonnter Technik die eigene Position klar darstellen und damit überzeugen

Souverän bleiben – auch in schwierigen Situationen

• Mit sachlichen und unsachlichen Einwänden konstruktiv umgehen und dabei das eigene Ziel konsequent verfolgen
• Widerstand und Angriffe „neutralisieren“
• Gutes Selbstmanagement und souveränes Auftreten
• In „stressigen“ Situationen einen klaren Kopf behalten!
• Mit schwierigen Verhandlungspartnern und -situationen gekonnt umgehen
• Verhandlungstaktiken -  konstruktive gekonnt einsetzen und destruktiven/unfairen souverän begegnen

Verhandlungen führen und Ergebnisse fixieren

• Verhandlungen ergebnisorientiert leiten und Gesprächsinhalte lenken
• Gute Fragetechnik als Erfolgsfaktor
• Tipps wie Sie den „toten Punkt“ überwinden
• Aufbau und Ablauf einer erfolgreichen Verhandlung
• Effiziente Verhandlungsvorbereitung – mehr als der halbe Weg zum Erfolg! (inkl. Checklisten)
• Verhandeln im Team – wie Sie Stärken nutzen und Rollen gekonnt einsetzen
• Komplexe Verhandlungen