Egal, ob es sich um einen großen Firmen-Deal oder eine einfache Diskussion mit Kolleg*innen handelt – mit diesem Training sichern Sie sich unschlagbare Vorteile für jedes Gespräch. In nur zwei Tagen heben Sie Ihr Verhandlungsspiel auf das nächste Level.
Das nehmen Sie mit
So werden Sie ganz einfach ein Profi in Verhandlungen: Neben Inputs zu den Strategien und Erfolgskriterien für Verhandlungen geht es im Kurs auch um das intensive Üben konkreter Verhandlungssituationen. Mit den Verbesserungstipps und dem Feedback einer Verhandlungsexpertin erzielen Sie in Zukunft noch bessere Ergebnisse. Lernen Sie, wie Sie Ihre Position sicher und authentisch vertreten, Ihre Gesprächspartner richtig einschätzen und überzeugen und wie Sie mit Einwänden konstruktiv umgehen. Bleiben Sie in allen Verhandlungen souverän und behalten Sie immer die Führung, um Ihre Ziele bestmöglich zu erreichen.
Ihr Programm im Überblick
„Stolpersteine“ und Erfolgsfaktoren in Verhandlungen
Verhandlungsstrategien - wann Sie welche erfolgreich einsetzen können
Die eigene Verhandlungsmacht stärken und die des anderen richtig einschätzen (das Konzept der BATNA)
Integrativ oder distributiv verhandeln (das Konzept der ZOPA)
„Verhandlungspsychologie“: die Gesprächspartner und –situation richtig einschätzen
Widerstand und Angriffe „neutralisieren“
Gute Fragetechnik – der Erfolgsfaktor
Tipps wie Sie den „toten Punkt“ überwinden
Verhandeln im Team – wie Sie Stärken nutzen und Rollen gekonnt einsetzen u.v.m.
Interessant für
Vorstand & Geschäftsführung
Führungskräfte
Abteilungs-, Bereichs- und Gruppenleitung, Projektleitung und Personen, die auch firmenintern Verhandlungen führen
Personen in Einkaufs-, Vertriebs-, Rechtsabteilungen u. v. m.
Berater/innen
Rechtsanwälte, Rechtsanwaltsanwärter
Wirtschafstreuhänder
alle Personen, die oft Verhandlungen führen oder führen werden
Jedes Gespräch, bei dem Sie ein Ziel verfolgen, ist eine Verhandlung
Lernformen im Überblick
Präsenz
Teilnehmer*innen besuchen den Kurs in der ARS Akademie oder in einem Partnerhotel.
Online
Teilnehmer*innen besuchen den Kurs online in unserem Virtual Classroom.
Präsenz mit E-Learning
Teilnehmer*innen besuchen den Kurs in der ARS Akademie oder in einem Partnerhotel und ein Teil des Inhalts wird im Selbststudium erarbeitet.
Online mit E-Learning
Teilnehmer*innen besuchen den Kurs online in unserem Virtual Classroom und ein Teil des Inhalts wird im Selbststudium erarbeitet.
Präsenz & Online-Kombi
Die Teilnehmer*innen besuchen einen Teil der Einheiten online und einen Teil der Einheiten in der ARS Akademie oder in einem Partnerhotel. Es gibt kein Selbststudium.
Blended Learning
Die Teilnehmer*innen besuchen einen Teil der Einheiten online und einen Teil der Einheiten in der ARS Akademie oder in einem Partnerhotel. Es gibt Selbststudium-Elemente.