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10425 - Verhandlungstraining KOMPAKT

Referenten: Hon. Prof. (FH) Mag. Dr. Regina Oppitz-Pfannhauser
Veranstaltungsform: Fachseminar

zu den Details
Preis pro Teilnehmer € 570,00 exkl. Ust

Optionale Frühbucher-/Aktionsinfos: Ermäßigungen sind nicht addierbar. Irrtümer und Preisänderungen vorbehalten.

WANN Sie WIE am besten verhandeln – situative Gesprächsführung

  • „Stolpersteine“ und Erfolgsfaktoren in Verhandlungen
  • Verhandlungsstrategien -  wann Sie welche erfolgreich einsetzen können
  • Die wahren Interessen der Beteiligten erkennen und daraus Lösungen erarbeiten (das Harvard Konzept)
  • Macht in Verhandlungen – die eigene Verhandlungsmacht stärken und die des anderen richtig einschätzen (das Konzept der BATNA)
  • Integrativ oder distributiv verhandeln (das Konzept der ZOPA)
  • Bleiben Sie authentisch – die eigenen Stärken und Potenziale erkennen und nutzen

 

Überzeugen statt bloß zu argumentieren

  • Verhandlungspsychologie: die Gesprächspartner und –situation richtig einschätzen
  • Wie „tickt“ Ihr/e Gesprächspartner/in und welche Argumente überzeugen sie/ihn
  • Die „Sprache des anderen“ nutzen, um zu überzeugen und die Beziehung zu stärken
  • Stark argumentieren
  •  

Souverän bleiben – auch in schwierigen Situationen

  • Mit sachlichen und unsachlichen Einwänden konstruktiv umgehen
  • Widerstand und Angriffe „neutralisieren“
  • Souverän bleiben auch in „stressigen“ Situationen
  • Gekonnter Umgang mit „schwierigen“ Verhaltensweisen Ihrer Gesprächspartner
  • Ausgewählte Verhandlungstaktiken konstruktive gekonnt einsetzen und unfairen souverän begegnen

 

Die Führung behalten und Ergebnisse fixieren

  • Verhandlungen ergebnisorientiert leiten
  • Gute Fragetechnik als Erfolgsfaktor
  • Tipps wie Sie den „toten Punkt“ überwinden
  • Aufbau und Ablauf einer erfolgreichen Verhandlung
  • Effiziente Verhandlungsvorbereitung – mehr als der halbe Weg zum Erfolg! (inkl. Checklisten)
  • Optimale Vorbereitung und gekonnter Einsatz erprobter Verhandlungsinstrumente
  • Die eigenen Interessen gekonnt wahren
  • Zahlreiche Tipps und Praxisbeispiele von einer Verhandlungsexpertin
  • Gezieltes Eingehen auf Fragen und Bedürfnisse der Teilnehmer und Feedback
  • Kompakt an nur einem Tag vermittelt: die wichtigsten Kommunikationswerkzeuge!
  • Personen in Führungspositionen, Geschäfsführung, Vorstände | Abteilungs-, Bereichs- und Gruppenleitung, Projektleitung
  • Personen in Einkaufs-, Vertriebs-, Rechtsabteilungen u. v. m.
  • Personen, die Verhandlungen führen | Beratungsunternehmen
  • Rechtsanwälte, Rechtsanwaltsanwärter, Wirtschaftstreuhänder
Projektorganisation
 Nina Pototschnigg

Nina Pototschnigg

Seminarorganisation nina.pototschnigg(at)ars.at

Tel: +43 1 713 80 24-18

Fax: +43 1 713 80 24-14

Konzeption
 Stefanie Wegscheider, BA

Stefanie Wegscheider, BA

Program Manager stefanie.wegscheider(at)ars.at

Tel: +43 1 713 80 24-34

ARS Seminarzentrum
ARS Seminarzentrum
Schallautzerstraße 2-4
1010 Wien

Tel: +43 1 713 80 24

e-Mail: office@ars.at

19.04.2021 / 09:00-17:00 Uhr
Ermäßigungen & Teilnehmerstaffel
12 %
(per TN) ab 5 TeilnehmerInnen eines Unternehmens
10 %
(per TN) ab 3 TeilnehmerInnen eines Unternehmens
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