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Verhandlungstraining kompakt

Jedes GESPRÄCH, bei dem Sie ein ZIEL verfolgen, ist eine VERHANDLUNG!

Referenten: Hon. Prof. (FH) Mag. Dr. Regina Oppitz
Veranstaltungsform: Fachseminar

zu den Details
Preis pro Teilnehmer € 540,00 exkl. Ust

Optionale Frühbucher-/Aktionsinfos: Ermäßigungen sind nicht addierbar. Irrtümer und Preisänderungen vorbehalten.

  • Die Knackpunkte – wie Sie in Verhandlungen
  • „Stolpersteine“ zu „Erfolgsfaktoren“ machen Verhandlungsstrategien und wann Sie welche einsetzen
  • Das Harvard-Konzept – Interessen befriedigen statt um Position feilschen
  • Wie Sie GesprächspartnerInnen richtig einschätzen und damit überzeugender argumentieren
  • Tipps zum Umgang mit schwierigen Situationen und PartnerInnen
  • Emotionen in Verhandlungen nutzen und managen – die eigenen und die der PartnerInnen
  • Optimale Vorbereitung einer Verhandlung
    • Inkl. praxiserprobter Checkliste(n)
    • Vorbereitung im Team (Rollenverteilung etc.)
  • Gekonnt FRAGEN – ein Schlüssel zum Verhandlungserfolg
  • Überzeugen statt überreden
    • Wie Sie Ihr Anliegen für den/die PartnerIn attraktiv machen
    • Überzeugende Argumente finden & treffsicher formulieren
  • Schlagfertig war gestern – mit Einwänden und „Killersätzen“ souverän umgehen u./o. für die eigene Argumentation nutzen
  • Der erfolgreiche Verhandlungsablauf
    • Eine Verhandlung gekonnt aufbauen
    • Wie Sie in Verhandlungen führen
    • Teamtaktiken gekonnt nutzen
  • Führen in Verhandlungen – die Bedeutung des „roten Fadens“ und guter Fragen
  • Was tun, wenn die Verhandlung in der “Sackgasse“ steckt?
  • Der erfolgreiche Verhandlungsabschluss
    • Wie erreichen Sie eine Win-win-Situation?
    • Wie gehen Sie bei komplexen Verhandlungen vor?
  • Verhandlungstaktiken – wie Sie konstruktive nutzen und negativen souverän begegnen
  • Viele Tipps und Beispiele aus der Praxis einer Verhandlungsexpertin

Bitte beachten Sie, dass bei „Verhandlungstraining ­kompakt“ die Inhaltsvielfalt nur in komprimierter Form behandelt werden kann.

Dieses Seminar zeigt, wie Sie in Verhandlungen überzeugend die eigenen Interessen durchsetzen und gleichzeitig eine konstruktive Beziehung zu Ihren GesprächspartnerInnen aufbauen.

  • Lernen Sie Ihre eigenen Anliegen konsequent und konstruktiv zu verfolgen
  • Erkennen und vertiefen Sie Ihre eigenen Verhandlungsstärken!
  • Finden Sie den „guten Draht” zu Ihrem Gegenüber!
  • Optimale Vorbereitung ist mehr als der halbe Verhandlungserfolg
  • Der gekonnte Einsatz erprobter Verhandlungsinstrumente
  • Überzeugend argumentieren und Einwände entkräften
  • Mehr Selbstsicherheit auch in schwierigen Situationen und mit schwierigen PartnerInnen

Stärken Sie Ihre Verhandlungskompetenz durch die gelungene Umsetzung der passenden Verhandlungsstrategie, den gekonnten Einsatz von Fragen, überzeugende Argumentation und souveränes Auftreten.

KOMPAKT oder INTENSIV – welches ist das richtige Seminar für mich?
In unserem 1-tägigen KOMPAKT-Seminar erfahren Sie die absoluten Knackpunkte, die eine Verhandlung zum Erfolg führen. Dazu gibt es Übungen, praktische Beispiele und Profi-Tipps & -Tricks.
Das 2-tägige INTENSIV-Seminar bietet neben fundierten theoretischen Erfolgskriterien für Verhandlungen auch viele ­effektive, praktische Übungen. Sie führen selbst Verhandlungen und erkennen anhand gezielter Feedbacks Ihre Stärken und ­Potenziale.

Methoden

  • Impulsvortrag
  • Gemeinsames Erarbeiten der Erfolgsfaktoren
  • Üben konkreter Verhandlungssituationen in Kleingruppen
  • Diskussionen und aktiver Erfahrungsaustausch
  • Gezieltes Eingehen auf Fragen und Bedürfnisse der TeilnehmerInnen und Feedback
  • Bei den 2-tägigen Seminaren viele praktische Übungen und Rollenspiele mit anschließenden Feedback-Runden!
  • GeschäfsführerInnen, Führungskräfte, Vorstände | Abteilungs-, Bereichs- und GruppenleiterInnen, ProjektleiterInnen
  • MitarbeiterInnen von Einkaufs-, Vertriebs-, Rechtsabteilungen u. v. m.
  • Personen, die Verhandlungen führen | MitarbeiterInnen von Beratungsunternehmen
  • RechtsanwältInnen, RechtsanwaltsanwärterInnen, WirtschafstreuhänderInnen
Projektorganisation
 Nora Prochaska

Nora Prochaska

Seminarorganisation pn(at)ars.at

Tel: +43 1 7138024-29

Fax: +43 1 7138024-14

Konzeption
Mag. (FH) Claudia Wolf

Mag. (FH) Claudia Wolf

Program Manager clw(at)ars.at

Tel: +43 1 7138024-41

Fax: +43 1 7138024-14

ARS Seminarzentrum
ARS Seminarzentrum
Schallautzerstraße 2-4
1010 Wien

Tel: +43 1 713 80 24

e-Mail: office@ars.at

28.02.2019 / von 9.00 bis 17.00 Uhr
Ermäßigungen & Teilnehmerstaffel
12 %
(per TN) ab 5 TeilnehmerInnen eines Unternehmens
10 %
(per TN) ab 3 TeilnehmerInnen eines Unternehmens
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