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10350 - Vertriebscontrolling in der Praxis

Ergebnisverbesserung durch wirksame Vertriebssteuerung

Referenten: Mag. (FH) Philipp Matzka
Veranstaltungsform: Fachseminar

zu den Details
Preis pro Teilnehmer € 480,00 exkl. Ust

Optionale Frühbucher-/Aktionsinfos: Ermäßigungen sind nicht addierbar. Irrtümer und Preisänderungen vorbehalten.

  • Bausteine des Vertriebscontrollings kennenlernen
    • Die Ergebnisrechnung als Grundlage erfolgreicher Vertriebssteuerung
    • Marktpotenziale und Marktgrößen kennen | Kundenzufriedenheit messen und steuern
    • Umsatz- und Ertragspotenziale bestehender Kunden besser nutzen
    • Neue Märkte und neue Kundensegmente erschließen
  • Profitabilität durch Vertriebscontrolling erhöhen
    • Vertriebsrelevante Reports verstehen und als Entscheidungsbasis nutzen
    • Mit Hilfe von Kennzahlen Vertriebsressourcen bestmöglich einsetzen
    • Deckungsbeitragsrechnung und Break-Even-Analysen als Ansatzpunkt zur Ergebnisverbesserung
    • Profitable von unprofitablen Kunden unterscheiden
  • Effektive Außendienst- und Vertriebssteuerung anhand von Praxisbeispielen erarbeiten
    • Vertriebsplanung und Budgetierung | Früherkennung und Forecasting
    • Besuchsberichte | Erfolgsmessung Vertrieb
    • Steuerung des Außendienstes | Vergütungsentscheidungen

Bitte bringen Sie einen Taschenrechner mit, da die Erarbeitung an konkreten Praxisfällen erfolgt!

  • Sie erhalten Einblick in die Methoden modernen Vertriebscontrollings, Werkzeuge zur Kostensenkung und Ergebnis­verbesserung in der Verkaufsorganisation.
  • Sie erlernen anhand der Deckungsbeitragsrechung Vorgesetzten und Mitarbeitern gegenüber besser zu argumentieren. 
  • Sie erfahren, wie Sie Ihren Kundenstamm analysieren und mit diesem Ergebnis den Außendienst bewerten und effizienter gestalten sowie zukünftige Entscheidungen im Vertrieb durch Kennzahlen besser absichern.
  • Führungskräfte und Mitarbeiter im Vertrieb, die sich zur Wahrnehmung ihrer Aufgaben das erforderliche Controlling-Wissen aneignen wollen
  • Controller, Leiter von Cost- und Profit-Centern
  • Marketing- und Vertriebscontroller, die ihr Wissen vertiefen wollen
  • Geschäftsführer
  • Verantwortliche für Strategie und Planung
Projektorganisation
 Nora Gstir

Nora Gstir

Seminarorganisation nora.gstir(at)ars.at

Tel: +43 1 713 80 24-29

Fax: +43 1 713 80 24-14

Konzeption
 Priska Würstl,

Priska Würstl, BA

Program Manager priska.wuerstl(at)ars.at

Tel: +43 1 713 80 24-75

Fax: +43 1 713 80 24-14

ARS Seminarzentrum
ARS Seminarzentrum
Schallautzerstraße 2-4
1010 Wien

Tel: +43 1 713 80 24

e-Mail: office@ars.at

24.02.2021 / 09:00-17:00 Uhr
Ermäßigungen & Teilnehmerstaffel
12 %
(per TN) ab 5 TeilnehmerInnen eines Unternehmens
10 %
(per TN) ab 3 TeilnehmerInnen eines Unternehmens
20 %
Ermäßigung für RA-KonzipientInnen, WT-BerufsanwärterInnen, NO-Kandidatinnen
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