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22121 - Wie man Großaufträge und –projekte gewinnt

Die Königsdisziplin des B2B-Verkaufens

Referenten: Dr. Michael Hirt , LPSF (Harvard), MBA (INSEAD), LL.M. (McGill)
Veranstaltungsform: Fachseminar

zu den Details
Preis pro Teilnehmer € 495,00 exkl. Ust

Optionale Frühbucher-/Aktionsinfos: Ermäßigungen sind nicht addierbar. Irrtümer und Preisänderungen vorbehalten.

  • Strukturieren sie Ihren Auftragsgewinnungsprozess anhand der Benchmarks der Top-Performer
  • Wählen Sie wenige, aber diejenigen Gelegenheiten mit dem höchsten Erfolgspotenzial aus
  • Entwickeln Sie eine Erfolgsstrategie, die Ihre Lösung anhand der Anforderungen unterscheidet, die für Zielkunden am wichtigsten sind
  • Etablieren sie den optimalen Angebotspreis, damit sie den höchstmöglichen Preis bieten und damit gewinnen
  • Beschaffen und analysieren Sie kritische Markt-, Kunden- und Wettbewerbsinformationen
  • Beeinflussen sie Ihre Zielkunden, um Ihre Position im Einkaufsprozess zu verbessern
  • Vorverkaufen Sie Ihre Lösung (Presales)
  • Stellen Sie das optimale Gewinnungsteam zusammen und organisieren Sie es für maximalen Erfolg
  • Entwickeln Sie überzeugende Erfolgsthemen und Beweise für den Nutzen Ihrer Lösung
  • Machen Sie den Abschluss mit hochwirksamen Verhandlungsstrategien
  • Im Seminar eignen Sie sich die wichtigsten, praxisbewährten Methoden und Ansätze an, mit denen Sie Großaufträge und -projekte systematisch gewinnen und damit den Wachstumspfad Ihres Unternehmens entscheidend beschleunigen.
  • Alle, die Produkte oder Dienstleistungen im B2B-Bereich verkaufen bzw. deren Vertrieb verantworten und für die Großaufträge und -projekte wichtig sind, also z. B.:
    • Geschäftsführer mit Vertriebsverantwortung
    • Vertriebsleiter
    • Business Development-Verantwortliche
    • Führungskräfte im Vertrieb und Key Accounter
Projektorganisation
 Nora Gstir

Nora Gstir

Seminarorganisation nora.gstir(at)ars.at

Tel: +43 1 713 80 24-29

Fax: +43 1 713 80 24-14

Konzeption
 Priska Würstl,

Priska Würstl, BA

Program Manager priska.wuerstl(at)ars.at

Tel: +43 1 713 80 24-75

Fax: +43 1 713 80 24-14

ARS Seminarzentrum
ARS Seminarzentrum
Schallautzerstraße 2-4
1010 Wien

Tel: +43 1 713 80 24

e-Mail: office@ars.at

20.10.2020 / 09:00-17:00 Uhr
Ermäßigungen & Teilnehmerstaffel
12 %
(per TN) ab 5 TeilnehmerInnen eines Unternehmens
10 %
(per TN) ab 3 TeilnehmerInnen eines Unternehmens
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