Menu Search
mask

Wie man Großaufträge und –projekte gewinnt

Die Königsdisziplin des B2B-Verkaufens

Referenten: Dr. Michael Hirt , LPSF (Harvard), MBA (INSEAD), LL.M. (McGill)
Veranstaltungsform: Fachseminar

zu den Details
Preis pro Teilnehmer € 495,00 exkl. Ust

Optionale Frühbucher-/Aktionsinfos: Ermäßigungen sind nicht addierbar. Irrtümer und Preisänderungen vorbehalten.

  • Strukturieren sie Ihren Auftragsgewinnungsprozess anhand der Benchmarks der Top-Performer
  • Wählen Sie wenige, aber diejenigen Gelegenheiten mit dem höchsten Erfolgspotenzial aus
  • Entwickeln Sie eine Erfolgsstrategie, die Ihre Lösung anhand der Anforderungen unterscheidet, die für ZielkundInnen am wichtigsten sind
  • Etablieren sie den optimalen Angebotspreis, damit sie den höchstmöglichen Preis bieten und damit gewinnen
  • Beschaffen und analysieren Sie kritische Markt-, Kunden- und Wettbewerbsinformationen
  • Beeinflussen sie Ihre ZielkundInnen, um Ihre Position im Einkaufsprozess zu verbessern
  • Vorverkaufen Sie Ihre Lösung (Presales)
  • Stellen Sie das optimale Gewinnungsteam zusammen und organisieren Sie es für maximalen Erfolg
  • Entwickeln Sie überzeugende Erfolgsthemen und Beweise für den Nutzen Ihrer Lösung
  • Machen Sie den Abschluss mit hochwirksamen Verhandlungsstrategien

Großaufträge und -projekte sind für viele Unternehmen entscheidende Schritte zur massiven Beschleunigung ihres ­Wachstumspfades. Das Gewinnen von solchen ist eine komplexe und vielschichtige Aufgabe, die strategisches Denken, Planung, disziplinierte und koordinierte Umsetzung und Durchhaltevermögen erfordert, denn sie haben typischerweise einen deutlich längeren Vertriebszyklus und vielschichtigeren Verkaufsprozess, als der Einzelvertrieb von Produkten oder Dienstleistungen.

Im Seminar eignen Sie sich die wichtigsten, praxisbewährten Methoden und Ansätze an, mit denen Sie Großaufträge und -projekte systematisch gewinnen und damit den Wachstumspfad Ihres Unternehmens entscheidend beschleunigen.

  • Alle, die Produkte oder Dienstleistungen im B2B-Bereich verkaufen bzw. deren Vertrieb verantworten und für die Großaufträge und -projekte wichtig sind, also z. B.:
    • GeschäftsführerInnen mit Vertriebsverantwortung
    • VertriebsleiterInnen
    • Business Development-Verantwortliche
    • Führungskräfte im Vertrieb und Key AccounterInnen
Projektorganisation
 Julia Haindl

Julia Haindl

Seminarorganisation julia.haindl(at)ars.at

Tel: +43 1 713 80 24-27

Fax: +43 1 713 80 24-14

Konzeption
Mag. Manora Winkler

Mag. Manora Winkler

Program Manager manora.winkler(at)ars.at

Tel: +43 1 713 80 24-24

Mobil: +43 664 889 302 00

Fax: +43 1 713 80 24-14

ARS Seminarzentrum
ARS Seminarzentrum
Schallautzerstraße 2-4
1010 Wien

Tel: +43 1 713 80 24

e-Mail: office@ars.at

05.12.2019 / 09:00-17:00 Uhr
Ermäßigungen & Teilnehmerstaffel
12 %
(per TN) ab 5 TeilnehmerInnen eines Unternehmens
10 %
(per TN) ab 3 TeilnehmerInnen eines Unternehmens
Nach oben